支付行业在这两年发生了诸多变化，其中最为显著的便是市场从增量转为存量，开机时代已然转变为切机时代，去中间化现象凸显，内卷也愈发严重。

以前，像支付公司项目部（包盘方）、超级机构等，都是只接待万台起量的大代理，如今哪怕是10台的小代理也能受到热情招待。在这个大环境下，无论是地推还是电销，大家都在切机，未使用过支付机器的终端用户数量不断减少，现在的客户可能就是别人过去的客户，相互切机的情况十分普遍。

近年来，地推团队几乎消失不见，很多都转做电销了。地推就像大海捞针，现在能开两台机器都很困难，而电销虽然成本高、风险大，但激活数量确实比地推要多。

由于利润空间被压缩，去中间化成为大势所趋。例如部分超级机构以前只对接万台起量的大代理，现在对10台的小代理也服务周到。以前的2.0模式通常有9个级别以上，现在新出的2.0有些只有3个级别，这一方面是为了合规，另一方面是为了减少中间层级。

行业内卷严重，出现了很多向下的现象：大机构越过A、B级代理直接招募C级代理，拉皮条变得越来越难；做分润的开始涉足撸机器、倒腾二手机业务；原本跑地推的人员开始转行跑滴滴、送外卖。

那么在这样的大环境下，A、B级代理该如何生存呢？一是不单纯追求交易量，而是注重利润，削减成本，只保留优质代理，舍弃赔钱的代理；二是减少应酬（少泡茶），更多地服务终端客户，因为有足够多的终端客户就能保证足够的利润；三是增加收入的项目，推出支付周边产品，从一个客户身上获取更多收益。

总之，在去中间化的浪潮中，要么向上成为“大哥”，要么踏实俯身干活，卡在中间只会两头难受。